SEO vs SEM 如何选择

我是大橘，一个生物专业转行SEO的天选之子！

在数字时代，搜索引擎已成为用户发现信息、产品及服务的主要途径。特别是国外，谷歌有着近乎绝对的统治地位。SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）就是提升网站在如谷歌这样的搜索引擎中可见度的重要方法。

但是，大橘发现好多小伙伴分不清SEO和SEM，甚至一些企业也对SEM产生误解，认为SEM就是投搜索广告...

事实上，SEO是指将全部的精力都放在自然搜索结果的排名上。SEM 是指同时利用 SEO 和 PPC 从搜索引擎获取流量。

今天这篇笔记，大橘就和大家详细说下SEO和SEM的关系以及企业如何根据自己需求选择使用哪种策略。

本文概览：

1. 什么是SEO
2. 什么是SEM
3. SEO与SEM的成效时间对比
4. SEO与SEM如何选择

什么是SEO

SEO是一种通过优化网站以提高其在有机（自然）搜索结果中的排名的过程。它的目标是吸引更多的访问者，从而增加品牌知名度和潜在客户。

总体来看，谷歌访问者更信任或者说更愿意点击自然排名的结果。

SEO详细看入门指南：什么是SEO

SEO的主要打法

关键词研究：

关键词研究是SEO的核心过程，它涉及到识别和选择与你的网站内容最相关且用户可能用来搜索这些内容的词语或短语。这一过程的第一步是理解目标受众的搜索意图，这包括分析用户可能使用的词汇和短语。接下来，利用关键词研究工具来发现具有高搜索量和低竞争性的关键词，这些关键词应与你的业务和内容策略紧密相连。

在进行关键词研究时，要考虑到搜索意图、季节性趋势和长尾关键词的潜力。长尾关键词通常更具体，搜索量可能较低，但它们往往能吸引更高质量的流量，因为用户已经展示了明确的意图。此外，分析竞争对手的关键词策略也很重要，这可以帮助你发现市场空缺和机会。

站内SEO：

站内SEO是提升网站在搜索引擎中排名的基础，它涉及对网站内部元素的一系列优化措施。首先，页面内容优化确保你的网页提供高质量、相关且独特的信息，满足用户查询和搜索引擎的要求。关键词优化则要求你识别并合理使用目标关键词，以提高页面的相关性得分。接着，元标签编写，包括精心制作的标题标签和描述标签，这不仅能吸引点击，还能向搜索引擎传达页面的核心主题。

此外，内部链接构建是站内SEO的重要组成部分，通过合理布局内部链接，可以增强页面间的联系，提升网站的整体导航结构，同时帮助搜索引擎更好地索引网站。最后，URL清晰度要求URL简洁、易于理解，包含关键词，这有助于提高页面的直接访问率和搜索引擎的友好度。

站外SEO：

站外SEO是你在网站之外为了提高网站再搜索引擎上的排名而做的操作，包括获取反向链接，社媒引流等。Google用来确定一个页面是否值得信赖的重要指标之一是网站拥有的反向链接数量。越多高质量的网站链接到你的网站，你在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名就越高。点击量也是谷歌众多排名因素里的重要指标，从社媒引流增加网站点击量，也能有效增加网站权重，但要注意网站的跳出率也不能太高。

技术SEO：

技术SEO指的是对网站内部结构和代码的优化，以提高用户体验从而提高在搜索引擎中的排名。这包括确保网站对搜索引擎爬虫友好、提升页面加载速度、优化移动设备适配性、改善网站导航结构以及优化元数据等操作。大橘有关技术SEO的笔记全都汇总在了技术SEO合集中，建议小伙伴都去多了解，实操中经常会用到的。

什么是SEM？

SEM=SEO+PPC。很多人都把SEM片面的认为是通过付费广告从搜索引擎获取流量的过程，然而实际上这只是它的其中一个工作。这也不能怪他们，而是很多企业都把SEM简单的视作PPC广告投手了。为啥会出现这种现象？这与大多企业追求即时效果和短期目标有关。SEO见效周期长，PPC花钱就能见效果。但是，大橘想说，重PPC而轻SEO，那你只能是谷歌的摇钱树；反之，你把PPC当作SEO的补充和延申，那谷歌就是你的摇钱树。PPC比SEO花费成本更多，因为你想要获得SERP首位必须得砸钱竞价，而一旦你停了广告且SEO做得不好，你网站流量将会断崖式下降。

SEM的主要打法

SEO：

SEO要做的内容上面讲过了。根据你的预算和目标需求，你可以选择先做PPC快速曝光某个页面，SEO一点点跟上节奏；也可以先把SEO打好基础，同时做社媒引流，再找时机做PPC。

PPC：

PPC，即每次点击付费广告，允许广告主在搜索引擎结果页（SERP）上为特定关键词投放广告，并且仅当用户点击这些广告时才需要支付费用。PPC广告以其即时流量获取、高度的目标定位和成本可控性而受到很多小伙伴的青睐。

PPC需要做些什么？

• 关键词研究：与SEO做法相同，不过PPC更需要那些点击价值高的关键词。
• 广告文案撰写：创作引人注目的广告文案，能够吸引用户的注意力并促使他们点击。
• 竞价策略制定：根据关键词的竞争程度和预算限制，决定合适的出价，以获得期望的广告位置。
• 目标设定：明确PPC广告的目标，比如提高品牌知名度、驱动网站流量或增加转化。
• 预算规划：设定合理的预算，并根据广告的表现进行调整。
• 监控与分析：使用GA监控广告的表现，包括点击率（CTR）、转化率和成本效益分析。
• 优化与调整：根据分析结果，优化关键词选择、广告文案、出价策略和目标定位，以提高广告效果和ROI。
• 竞争对手分析：了解竞争对手的PPC策略，以便更好地定位自己的广告并发现市场机会。

SEO与SEM的成效时间

SEO

SEO需要投入的时间较长，对于竞争度较高能带来大量流量的关键词，你的网站要获得首页排名一般需要两年时间。但不是说你的网站需要两年才能通过SEO获得流量，合适的长尾关键词可以让你在几个月内就能获得不错的流量。这些都取决于你业务的关键词搜索量大不大，竞争是否激烈，SEO操作是否正确。

SEM

SEM包含SEO和PPC，相对与SEO来说，PPC获取流量就快很多了。基本上投出几个小时左右你网站就会有流量来，但不是说马上就能出转化，一般也得一两天才开始有。

如何选择

只做SEO，还是先做PPC？亦或者两者兼具做SEM？怎么选？

这三个选项可不是选择题，而是决策题，因为它们不是让你做取舍的，而是让你对什么阶段采用它们进行决策。

什么时候只做SEO？

1.预算非常有限：

如果你是小型企业，并且用于营销的预算非常紧张，那么SEO是最佳选择。虽然网站可能需要数月甚至数年才能看到投资回报，但总比把钱花在可能一周就花掉你预算的PPC广告要好，而且PPC广告停了你网站就完全失去可见性了。

2.利基市场有合适的信息类关键词：

信息类关键词，如“什么是X”或“如何X”，这类搜索词虽然转化率不高，但搜索量很大。这时候投广告就不划算了，如果你刚好懂得怎么抓用户痛点写出有价值的文章，那就主做SEO就行。

3.有长远眼光：

SEO和内容营销需要一定时间来产生效果。因此，如果你能接受长期规划，需要耐心等待6到12个月才能看到来自Google搜索的免费流量开始涌入，那么选择SEO是合适的。

4.擅长SEO：

如果你刚好擅长SEO，或者对SEO有一定了解，知道怎么进行关键词研究，怎么布局网站内容，怎么做站内优化以及获取外链。大橘告诉你，SEO大胆做，有付出就会有汇报，谷歌搜索引擎不会讲人情世故。这些SEO基础知识你在大橘的笔记里花个一小时就能都搞明白！

什么时候可以先做PPC？

1.稳定的广告预算：

拥有一个稳定的广告预算是开展PPC活动的基础。PPC广告的优势在于能够严格控制预算，广告花费不会超过你设置的预算。但请注意，如果你对PPC广告不够熟悉，很容易在短时间内耗尽预算。所以，你需要一个固定的月度预算，用于测试和优化关键词定位、广告文案、着陆页面和出价策略，直到找到最适合你业务的组合。

2.熟悉Google Ads：

PPC听起来简单——为关键词出价，吸引流量。但实际操作中，你需要对Google Ads比较熟悉才行。因为你要综合考虑关键词选择、广告质量、质量得分、投资回报率（ROI）和转化率等多个因素，并利用这些数据做出提高广告效果的决策。

3.发布和测试着陆页面的能力：

PPC成功的关键在于拥有针对性强的着陆页面。每个广告或广告组都应该有定制的着陆页面。为了充分利用PPC的潜力，你需要能够快速创建和发布多种不同的网页，并通过A/B测试来确定哪些页面的设计和内容最能吸引用户并提高转化率。

SEM一般如何统筹SEO与PPC

1. 设定明确目标：为SEO和PPC制定合适的KPI。SEO的业绩目标建议对竞争对手的历史数据进行分析制定。
2. 统一关键词策略：SEO与PPC的关键词研究一起进行，确保两者互补。
3. 内容协同：确保SEO内容与PPC广告文案相辅相成，增强品牌信息一致性。
4. 数据驱动：监控关键指标，如流量、点击率和转化率，以评估和优化策略。
5. 持续优化：根据分析结果调整策略，提高投资回报率。
6. 整合营销：将SEO和PPC与其他营销渠道整合，实现协同效应。

简而言之，有效的SEM策略需要在SEO和PPC之间找到平衡，确保两者共同促进业务增长和品牌目标的实现。

结论

SEO是一项长期策略，它通过优化网站内容、结构和技术要素，提升网站在搜索引擎自然结果中的排名。这一过程需要对关键词进行深入研究，对网站进行细致的站内和站外优化，并关注技术SEO的各个方面。

SEM则是一种更为全面的策略，它不仅包含了SEO的自然排名优化，还结合了PPC等付费推广手段，以实现快速的市场覆盖和流量获取。SEM的成功实施需要对SEO和PPC进行统筹规划，确保两者在关键词策略、内容创作和数据分析等方面的协同作用。

企业在选择SEO或SEM策略时，应根据自身的资源、预算和市场目标进行综合考量。对于预算有限或寻求长期品牌建设的企业，SEO可能是更合适的选择。而对于追求快速市场响应和即时流量的企业，SEM中的PPC策略可能更加有效。

大橘小贴士：大橘其实想告诉小伙伴们，数字营销，特别是依托谷歌生态生存的营销手段是互相有联动的，从专精一项开始逐渐向周围辐射是营销者的主流路线。