关键词研究+附实操模板

我是大橘，一个生物专业转行SEO的天选之子！

知道什么是SEO，了解了SEO工作的大致进行步骤，现在该进行实操了，关键词研究是SEO的起点与核心，它指导你优化的目标和方向。

由于是基础关键词研究教学，大橘会从以下层面讲述：

• 什么是关键词研究？
• 关键词如何找
• 关键词研究模板怎么用
• 怎么选对的关键词

对于已经掌握了基础的小伙伴，大橘推荐看进阶教学：如何让品牌词霸屏谷歌首页。

什么是关键词研究？

关键词研究是SEO成功的核心。它不仅帮助我们洞察目标受众的搜索意图和需求，指导我们创造贴合用户期望的高质量内容，而且使我们能够精准地优化网站，提高在搜索引擎中的排名和可见性。从而吸引更多有机流量，增强品牌影响力，并最终提升转化率和商业成果。通过不断追踪和分析关键词表现，我们可以灵活调整SEO策略，确保在不断变化的搜索环境中保持竞争优势。

关键词就像SEO活动的指南针：它们告诉你去哪里以及你是否取得了进展。

如何找到关键词

找到合适的关键词是SEO工作的第一步。以下是一些适合英文SEO的关键词发现策略：

头脑风暴列出关键词主题

从你的业务或行业出发，列出所有可能的关键词和主题。

大橘曾给一个主要销售帐篷的户外用品独立站做过SEO，在对这个行业针对性熟悉之后，我开始用头脑风暴的方法思考：用户可能会搜索哪些与户外帐篷相关的话题？

以下是我能想到的：

• 帐篷类型：用户可能会根据他们的需求搜索不同类型的帐篷，如“单人帐篷”、“双人帐篷”、“家庭帐篷”、“露营帐篷”或“登山帐篷”。
• 帐篷品牌：品牌忠诚度或品牌意识可能会驱动用户搜索特定品牌的帐篷，例如“科尔曼帐篷”、“牧高笛帐篷”或“北面帐篷”。
• 帐篷价格：预算是购买决策的重要因素，用户可能会搜索“经济型帐篷”、“廉价帐篷”或“高端帐篷”。
• ......还有诸如帐篷材料和特性、帐篷尺寸、季节性使用等话题。

请注意以上是话题关键词，是否进入你的关键词列表还需要进行筛选。

维基百科获取关键词

利用维基百科的目录结构来发现细分主题和长尾关键词。

维基百科常被忽略，其实它也是一个获取关键词的优质渠道，无数行业专家的文章都被维基百科分类归纳，它的分类名称非常凝练。

在谷歌搜索一个宽泛的词+wikipedia，例如“tent”，你会看到谷歌已经提炼出关于“tent”的维基百科主要内容。

进入维基百科页面，左侧有个目录栏涵盖了“tent”页面的子主题，其中一些子主题非常适合用作关键词。

你还可以点击这些子主题查看更多的内容，也许会找到更多优质关键词。

Google相关搜索

查看Google搜索结果底部的“相关搜索”，发现更多关键词灵感。

例如，假设你的一个主题是“单人帐篷”。

在Google中搜索这个关键词，并滚动到页面底部。你会找到与你搜索词密切相关的几个关键词的列表。

就像Google搜索栏建议一样，这些关键词联想直接来自Google。这些关键词可以直接收录到你的关键词列表，因为这是Google在告诉你：“有很多人搜索这些关键词。”

继续点进某个相关搜索词，滚动到结果的底部，你会看到新的相关关键词列表。你可以多重复这个过程，直到找完所有关键词。

Reddit和论坛

在Reddit和专业论坛中寻找用户讨论的热点话题，这些往往是关键词的宝库。

例如在Reddit搜索关键词“Tent”，根据搜索结果找到一个子社区：

进入这个社区后，点击评论数多的帖子寻找用户评论的关键词：

这个方法直达用户，评论带的关键词被用户在谷歌搜索的可能性更大，就是要花时间逛论坛。不过，你也可使用一些付费的关键词工具，有的能扫描reddit自动给你整理出来许多关键词，感兴趣可以看大橘的这篇文章：市面上热门的SEO工具测评，里面都有对这些工具的详细介绍。

除了reddit，你也可寻找其它论坛，最简单方法是使用业务核心搜索词在Google搜索：

“关键词论坛”

“关键词” + “论坛”

找到相关论坛后，注意论坛是如何分类的，每个分类名都是你可以添加到列表中的潜在关键词。

最后就是深入挖掘论坛价值，查看论坛上的帖子和评论，找到你的目标受众正在努力解决的其他话题或关键词。

搜索引擎建议

使用Google、YouTube和Bing的搜索建议功能来获取实时的关键词提示。

比如Google Suggest，输入一个词，Google会告诉你大家都在搜什么，这些就是你的潜在关键词。

当然，如果你觉得这样效率太低也可以用谷歌表格的一个免费插件“Free Auto Suggest Google™ Search Keyword SEO Tool”填好语言和国家之后通过在表格关键词列填入你的目标关键词，插件将自动调取谷歌搜索的关键词建议，对于制作关键词列表十分方便哟！

这款免费插件不仅可以生成谷歌搜索的关键词建议，还有YouTube、wordpress和playstore的数据也可调用，详细教程看：那些好用又免费的谷歌SEO工具。

竞争对手

如果你已经明确了你的竞争对手是谁，那么你可以利用SEO工具，如SEMrush、Ahrefs、Ubersuggest等搜集竞争对手正在排名那些关键词，这些关键词都是你将来需要超越竞争对手的目标。

关键词研究模板

这么多寻找关键词的渠道，如果一个表格装一部分关键词将会非常杂乱，不但难以筛选重复内容而且使用起来也很低效。

大橘借鉴国外大佬Backlinko，做了一个适合国内宝宝体质的关键词研究模板：

关键词模板下载：

谷歌在线表格

如何选对关键词

现在你有了满满一表格的关键词，你怎么知道选择哪一个呢？

遗憾的是，没有工具会告诉你：“这是你表格中最好的关键词”。

你需要根据几个因素来衡量每个关键词。然后，选择最适合你业务的关键词。

这时候就要发挥上面关键词模板的作用了，将以下因素的数据填入表格，筛选其中适合你业务的关键词。

搜索量

评估特定关键词的月搜索次数。

搜索关键词的人数越多，你可以从它那里获得的流量就越多。

问题是：什么算是好的搜索量？

不同行业之间的搜索量差异很大。

例如，健身领域的长尾关键词（如：“最好的腹肌训练”）每月获得10K-100K次搜索。

但是，数字营销这样的B2B领域的长尾关键词（如：“最好的SEO工具”）每月只有100-1K次搜索。

我们不能随便规定一个区间就能区分关键词搜索量的好与差，所以你得弄清楚在你所在的领域“高”和“低”搜索量大概是怎样的。

然后，根据你行业的“正常”情况选择关键词。

有机点击率

很遗憾，用户点击谷歌有机搜索结果的次数正在减少。

谷歌有机搜索点击率（CTR）的下降

在桌面和移动设备上，谷歌有机搜索的点击率呈现下降趋势。原因何在？

• 特色片段的兴起

谷歌的特色片段（Featured Snippets）允许用户直接在搜索结果中获得答案，无需点击进入网站：

例如：搜索“SEO”，用户可以直接在搜索结果顶部看到简洁的答案。

• 广告的增多

同时，谷歌在搜索结果页面上投放了更多的广告，这进一步影响了用户点击有机列表的意愿：

例如：搜索“生命保险”，用户会看到多个广告占据搜索结果的显眼位置。

搜索量并非全貌

仅凭搜索量无法全面反映一个关键词的潜力。要准确估计一个关键词从谷歌首页排名中获得的点击量，我们还需要考虑有机CTR（点击率）。

如何估算有机CTR？

这里有两种实用的方法：

• 分析搜索引擎结果页面（SERPs）：

查看你的目标关键词的搜索结果页面。如果第一页充满了特色片段和多个广告，即使你的网站排在第一位，也可能不会获得大量点击。

• 利用工具估算：

使用Ahrefs、Moz等工具，可以帮助你估算特定关键词的有机CTR。

总的来说：

即使某个关键词的CTR较低，如果它的搜索量很高，仍然值得优化。因为高搜索量的关键词意味着有大量用户对这个主题感兴趣，这样的关键词能够为你的网站带来潜在的流量和价值。

通过结合搜索量和有机CTR的分析，我们可以更精准地评估关键词的真正价值，并制定更有效的SEO策略。

难度

如果你的网站是新的（或者还没有很多反向链接），首先针对低竞争的关键词。

然后，随着你的网站权重的增长，你可以开始针对更具竞争力的关键词。

具体来讲：

• 初始阶段目标：针对长尾关键词

假设你刚开设了一个专门提供健康食谱的网站。作为一个新网站，你在搜索引擎中的知名度不高，因此竞争热门关键词可能会非常困难。这时，你可以采用以下策略：

选择长尾关键词：专注于那些特定且搜索量不是很大的关键词，例如“低碳水化合物健康早餐”或“快速素食午餐食谱”。

利用长尾关键词的优势：由于这些关键词竞争较小，你的网站很快就能通过这些词获得一定的有机流量，这有助于你在搜索引擎中建立起初步的存在感。

• 增长阶段目标：逐步提升网站权威

通过对网站进行持续的SEO，随着时间的积累，你的网站开始获得了一定的反向链接和社交分享，这提高了网站的权威性。

• 成熟阶段目标：竞争更具吸引力的关键词

随着网站权威性的提升，你现在可以尝试竞争更具吸引力的关键词。例如：

竞争更宽泛的关键词：你开始优化针对“健康饮食”或“营养食谱”这样的关键词，这些词搜索量更大，但竞争也更激烈。

利用现有优势：由于你的网站已经通过长尾关键词获得了稳定的流量和权威性，你现在有更大的机会在更热门的关键词上获得好的排名。

打法：从小规模开始，逐步扩大影响力，最终在高竞争关键词中占据一席之地！

CPC

CPC（每次点击成本）是一个单一指标，回答了一个重要的问题：

搜索这个关键词的人愿意花钱吗？

一个例子：高端相机镜头

假设你经营一个专门销售摄影设备的独立站，其中包括各种高端相机镜头。

低CPC，高搜索量的关键词

• 关键词：“摄影技巧”
• 搜索量：可能非常高，因为许多摄影爱好者都在寻找提高摄影技术的方法。
• CPC：相对较低，因为搜索这些信息的用户可能只是在寻找一般性的建议，而不是准备购买产品。

尽管“摄影技巧”这个关键词的搜索量很高，但由于其较低的CPC和商业意图不明显，针对这个词进行优化可能不会带来显著的销售转化。

高CPC，低搜索量的关键词

• 关键词：“徕卡相机镜头价格”
• 搜索量：相对较低，因为只有少数专业摄影师或高端消费者会搜索特定品牌的高端相机镜头。
• CPC：相对较高，表明搜索此关键词的用户很可能具有购买意图，并且愿意为高质量的产品支付更高的价格。

即使“徕卡相机镜头价格”这个关键词的搜索量不高，但由于其高CPC，针对这个关键词进行优化可能会吸引有高购买意向的访客，从而带来更高的转化率和投资回报。

总的来说

在评估关键词的商业价值时，CPC是一个关键指标。高CPC通常意味着用户具有较高的购买意向，即使搜索量不高，也值得针对这些关键词进行优化。相反，搜索量很大，如果CPC很低，可能表明用户缺乏购买意图，针对这些关键词优化的商业价值就相对较低。综合考虑CPC和搜索量，你可以更精确地定位那些既能吸引目标流量又能带来销售机会的关键词。

商业适配度

仅仅考量CPC与搜索量是不够的，还有一个重要的影响因素：商业适配度

例子：高端自行车销售

假设你拥有一个独立站，专门销售高端自行车及相关配件。

高CPC但低商业适配度的关键词

• 关键词：“自行车租赁”
• 搜索量：可能很高，尤其是旅游热点地区。
• CPC：相对不低，表明用户可能愿意为自行车租赁服务支付一定的费用。
• 竞争程度：可能不太激烈，因为提供租赁服务的商家大多是本地实体，可能没有很多在线可见性。

尽管“自行车租赁”这个关键词具有较高的搜索量和CPC，但如果你的业务不提供租赁服务，那么针对这个关键词进行优化就不符合你的商业目标。

低CPC但高商业适配度的关键词

• 关键词：“碳纤维公路自行车”
• 搜索量：可能较低，因为只有真正对高端自行车感兴趣的骑行爱好者会搜索这类产品。
• CPC：可能较低，因为搜索这类产品的用户一般会进行多方面比较和研究，成交率较低。
• 竞争程度：可能较高，因为许多自行车品牌和零售商都在竞争这一细分市场。

然而，如果你的在线商店专门销售高端自行车，那么“碳纤维公路自行车”这个关键词就具有很高的商业适配度。即使CPC较低，但由于搜索这些关键词的用户很可能是潜在的购买者，因此针对这个关键词进行优化将有助于吸引目标客户并增加转化。

总之

商业适配度是评估关键词价值的另一个重要维度。即使一个关键词有很高的搜索量和CPC，如果它与你的业务模式或产品不匹配，那么针对这个关键词进行优化也可能不会带来预期的商业效益。相反，那些与你的业务高度相关的关键词，即使CPC较低，也可能是更值得投资的目标，因为它们更有可能转化为实际的销售和收益。

关键词趋势

关键词是否值得我们去全力优化，还需要分析它的未来搜索趋势。

举个例子：智能家居设备

假设你负责一家专门销售智能家居设备的公司市场推广，你正在考虑针对特定的关键词优化网站。

评估关键词趋势

• 关键词：“智能家居安全系统”
• 使用Google Trends：在决定是否专注于这个关键词之前，你决定使用Google趋势来分析其搜索兴趣的发展趋势。

发现增长趋势

• 在Google趋势中输入“智能家居安全系统”，假设你发现这个关键词在过去几年中的搜索兴趣稳步上升。

决策依据

• 增长表明需求增加：这种上升趋势表明市场对智能家居安全系统的需求正在增长，这使得它成为一个值得投资的关键词。

实施优化

• 你决定优化网站的相关页面，确保它们能够针对“智能家居安全系统”这个关键词排名更高。

预期未来流量

• 假设即使目前从这个关键词获得的月度搜索引擎访客只有大约1,000名，但基于Google趋势显示的增长轨迹，你预计随着时间的推移，流量将会增加。

总结

关键词研究是SEO策略的核心，它涉及识别和分析用户在搜索引擎中输入的词汇和短语，以确保网站内容与潜在客户的搜索意图高度相关。通过深入了解目标受众的搜索习惯，我们可以发现机会丰富的长尾关键词，评估不同关键词的搜索量、竞争程度和商业价值，以及预测和适应搜索趋势的变化。精心挑选和优化关键词不仅能提高网站在搜索引擎中的排名，还能吸引更高质量的流量，最终推动转化和销售。

大橘小贴士：始终将关键词研究视为一个动态过程，不断监测和适应市场变化、技术进步和用户行为的演变，以确保你的SEO策略保持相关性和有效性。