什么是PPC-按点击付费 | 广告投放学习笔记
现在国内的就业市场越来越卷了，中小企业招SEO都要求也懂SEM......不过这难不倒大橘，学就完了！不仅学，还整理出学习笔记，就是要简化大家的学习难度和时间，受苦就让大橘受苦好了~~~
所以大橘计划将自己学习PPC广告的笔记整理为一个系列，这篇是广告投放学习笔记的第一期，主要概述什么是PPC，大体知道它的工作如何开展，对自己如何深入学习有个明确的方向。
本文概要：
什么是PPC？
PPC，即每次点击付费，是一种数字广告营销模式，广告主仅在用户点击其广告时支付费用。这种模式确保了广告主只为潜在感兴趣的用户付费，从而提高了广告的效率。
最常见的 PPC 广告形式是通过搜索引擎，例如 Google Ads，广告商对关键词进行竞价，当搜索这些关键词时，他们的广告就会出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。
如图所示，有赞助标志的就是谷歌的搜索广告了。
PPC与SEM和SEO的区别：
- SEM（搜索引擎营销）：SEM 是一个涵盖 PPC 的总称，但并不仅限于这种形式的广告。它指的是所有通过搜索引擎提高网站知名度的营销活动。SEM 既包括付费的，也包括免费的，即 PPC，或有机流量 (SEO)。
- PPC（每次点击付费）：一种付费广告形式，广告主仅在用户点击广告时支付费用。
- SEO（搜索引擎优化）：通过优化网站内容和结构，提高网站在自然搜索结果中的排名，详情见什么是SEO。
PPC广告投放流程
每个广告平台的投放流程都有所区别，但一般流程都包括：
- 根据目标选择活动类型。
- 优化设置和定位（受众、设备、位置、时间表等）。
- 提供预算和出价策略。
- 输入目标网址（着陆页）。
- 制作广告。
PPC广告的优势
PPC广告有独特的优势，这些优势是SEO和社交媒体营销不具备的：
- 快速见效：PPC广告可以迅速上线，一旦启动，几乎可以立即开始吸引流量和潜在客户。相比之下，SEO通常需要较长时间来提高网站的自然搜索排名。
- 高度可定制的目标定位：PPC允许广告主精确控制广告的定位，包括特定的地理位置、时间、语言、兴趣、行为和人口统计特征。这种精细的控制有助于确保广告只展示给最有可能感兴趣的受众。
- 可衡量的结果：PPC平台提供了详细的性能报告和分析工具，使广告主能够跟踪广告的表现，包括点击率、转化率、成本和投资回报率（ROI）。这种透明度有助于广告主做出数据驱动的决策。
- 成本控制：广告主可以设定预算，并且仅在用户点击广告时才付费。这意味着广告主可以控制他们的营销成本，并根据广告的表现调整预算。
- 广告排名控制：在PPC中，广告主可以通过调整出价和优化广告质量来影响广告的排名。这为广告主提供了在竞争激烈的市场中获得更好可见性的机会。
- 灵活性和可扩展性：PPC广告可以迅速调整，无论是增加或减少预算，还是暂停或启动广告系列。这种灵活性使得PPC广告适合短期促销活动或长期营销策略。
- 补充SEO：PPC可以作为SEO策略的补充，为那些尚未在自然搜索结果中排名较高的关键词或产品提供曝光。
- 品牌推广：PPC广告有助于提高品牌知名度，即使用户不点击广告，他们也可能看到并记住品牌。
- 测试和学习：PPC提供了一个测试不同广告创意、文案和定位策略的平台，广告主可以从中学习哪些方法最有效，并据此优化他们的营销策略。
- 竞争分析：通过PPC，广告主可以观察和分析竞争对手的广告活动，了解他们的策略，并据此调整自己的广告系列。
PPC投放策略
- 定位受众：确定目标市场和受众特征。
- 明确目标：设定清晰的广告活动目标，如提高品牌知名度或增加销售。
- 研究关键词：使用工具研究和选择与广告目标相关的关键词。
- 优质广告文案：创作吸引人的广告文案，提高点击率。
- 对的广告平台：选择最适合广告目标的平台，如Google Ads或Facebook Ads。
- 监控与优化：定期监控广告性能并进行优化。
- 广告测试：测试不同的广告元素，如文案、图片和定位，以找到最佳组合。
- 合理预算：根据广告目标和预期ROI设定预算。
PPC关键词研究
PPC广告的关键词研究无非聚焦三点：搜索意图，搜索量和CPC（每次点击费用）。而在选择与规划关键词的方法策略上与SEO的关键词研究类似，只不过PPC广告侧重能够推动立即发生购买行为的关键词。
详细的关键词研究，可以参考大橘之前的文章：关键词研究策略
- 确定核心关键词：选择与你的产品或服务直接相关的术语。
- 使用关键词研究工具：利用Google关键词规划师、SEMrush等工具找到相关关键词和它们的搜索量。
- 分析竞争对手：研究竞争对手使用的关键词，了解他们的策略。
- 寻找长尾关键词：发掘更长、更具体的关键词，通常竞争小，转化率高。
- 考虑搜索意图：确保关键词与用户的搜索意图相匹配。
- 季节性和趋势：根据季节变化和市场趋势调整关键词。
- 测试和优化：在广告系列中测试关键词效果，并根据性能数据进行优化。
- 利用搜索查询报告：分析触发广告的实际搜索词，以优化关键词策略。
主要的PPC平台
Google Ads
Google Ads是全球最大的PPC平台，得益于Google在全球的广泛使用，它能让你的广告触及庞大的潜在客户群体。Google每秒处理的搜索查询超过99,000个，这为广告曝光提供了巨大机会。
特点：
- 广泛的覆盖范围：适合各种规模的企业，从财富500强到小企业。
- 精准定位：可以根据关键词、地理位置、语言和设备等进行精准定位。
- 多样化的广告类型：支持搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告等。
YouTube广告： 谷歌体系中YouTube作为全球最大的视频平台，提供了多种视频广告形式，包括：
- 可跳过和不可跳过的视频广告
- 片头广告
- 赞助卡
- 覆盖广告
这些广告可以基于用户的人口统计、兴趣和行为进行定位，并且按CPV或CPC计费。
Facebook Ads
Facebook Ads有Facebook和Instagram两大平台。拥有庞大的用户基础，覆盖了全球数十亿的月活跃用户。
特点：
- 丰富的广告格式：包括图片和视频广告、轮播广告、幻灯片广告、即时体验广告和系列广告。
- 精准定位：可以根据用户的兴趣、行为和人口统计特征进行精准定位。
Instagram Ads： Instagram Ads以赞助帖子的形式出现，提供了与Facebook类似的广告类型，包括：
- 照片广告
- 视频广告
- 轮播广告
- 故事广告
- IGTV广告
这些广告同样可以根据用户的人口统计、兴趣和行为进行定位，并且按CPM或CPC计费。
其他PPC平台
- Bing Ads：适合在Bing搜索引擎和合作网络上投放广告。
- TikTok Ads：适合在TikTok上宣传产品或服务，形式多样，包括信息流广告、品牌接管广告等。
- LinkedIn Ads：适合在LinkedIn平台上推广产品和服务，尤其是针对专业受众。
- Twitter Ads：适合在Twitter平台上推广产品和服务，形式包括推广推文、推广账户等。
每个平台都有其独特的优势和特点，选择哪个平台取决于你的业务目标、目标受众和预算。
PPC广告的类型
图示为谷歌系广告
- 搜索广告：在搜索引擎结果页面上显示的文本广告。
- 展示广告：在网站和应用上显示的视觉吸引力强的广告。
- 视频广告：使用视频内容宣传产品、服务或品牌。
- 购物广告：展示产品图片、价格和商店信息的广告。
- 其他广告类型：包括再营销广告、本地广告等。
如何深入学习PPC广告投放
学习广告投放，首选当然是到你打算投放的广告平台的帮助文档学习。这些指南全面且权威，适合打基础。
谷歌系广告
谷歌在广告投放指南上就很有代表性，在谷歌广告帮助中心涵盖所有的广告教程，包括：
Meta系广告
同样Meta也有自己的广告帮助中心，教你如何开始在FB，Ins等投放广告。
当然，你也可以跟着大橘的广告投放笔记学习，大橘最近打算自学广告投放（有对象实操那种）全网学习投放的干货会整理到笔记中。
大橘也是从头开始学投放，有不足之处欢迎评论区指正哦！
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